La transformación de la matriz energética argentina está generando nuevas oportunidades de inversión y desarrollo para empresas que buscan reducir sus costos operativos y avanzar hacia modelos productivos más sustentables. En este escenario, Cladan Energy ha experimentado un crecimiento que superó ampliamente las expectativas iniciales de sus directivos. Durante la segunda parte de su entrevista con Adalberto Rossi, para Cátedra Avícola & Agropecuaria, emitido por Canal Rural, Carlos Ciminieri, director comercial de la compañía, explicó cómo una iniciativa que nació para incorporar energías renovables en las propias instalaciones del grupo evolucionó hasta convertirse en una unidad de negocios con creciente participación dentro de la estructura empresarial. “Cuando comenzamos con esta idea, nuestro objetivo era primero transformar nuestras propias plantas y después salir con los primeros clientes de la base nutricional que tenemos desde hace muchos años. Pero superó las expectativas”, señaló. La experiencia inicial dentro de las instalaciones de Cladan permitió desarrollar conocimientos y generar una propuesta comercial orientada a empresas agroindustriales, aunque la demanda rápidamente se extendió hacia otros sectores productivos interesados en reducir su dependencia de la energía convencional.
Los resultados de esta expansión se reflejan en el volumen de proyectos ejecutados y en la presencia territorial alcanzada. Según detalló Ciminieri, Cladan Energy cuenta con una capacidad instalada acumulada cercana a los 15 megavatios, con obras desarrolladas en diferentes regiones del país. Al momento de la entrevista, la compañía había finalizado un proyecto en Catamarca, estaba iniciando tres nuevas obras en Córdoba y avanzaba con instalaciones en Buenos Aires y Entre Ríos. Esta actividad simultánea representa un desafío importante en materia de ingeniería, logística y coordinación de recursos, especialmente para una empresa que comenzó sus operaciones hace poco más de dos años. “Teníamos una expectativa de hacer los primeros dos o tres megavatios durante los primeros doce meses y llegamos a casi seis. El crecimiento fue exponencial”, afirmó. Para el director comercial, la aceleración de la demanda está directamente relacionada con los cambios que atraviesa el mercado energético argentino, donde la autogeneración mediante sistemas fotovoltaicos se presenta como una alternativa cada vez más atractiva para las industrias. A su vez, destacó el valor de las recomendaciones entre empresarios y productores, que encuentran en los resultados obtenidos por otras compañías una referencia concreta para evaluar nuevas inversiones.
Este crecimiento también impulsó una transformación de la estructura operativa de Cladan Energy. En sus primeras etapas, la compañía recurría a empresas externas con amplia experiencia en el sector para complementar sus capacidades de ingeniería y ejecución. Con el tiempo, algunas de estas relaciones evolucionaron hacia alianzas estratégicas que permitieron integrar conocimientos, ampliar recursos y fortalecer la capacidad de respuesta frente a proyectos de mayor escala. “Hoy tenemos tres equipos de ingeniería propios, además de equipos de trabajo y maquinaria como hincadoras, camiones, minicargadoras y retroexcavadoras”, explicó Ciminieri. La incorporación de estos recursos representa un paso importante hacia una mayor autonomía operativa, permitiendo abordar simultáneamente diferentes obras y controlar aspectos fundamentales de su ejecución. El crecimiento, según remarcó, no respondió únicamente a una planificación comercial, sino principalmente a la necesidad de acompañar una demanda que avanzó más rápido de lo previsto. Esta evolución también refleja la importancia de contar con equipos especializados capaces de desarrollar soluciones energéticas adaptadas a las características técnicas y económicas de cada establecimiento.
Uno de los anuncios más relevantes de la entrevista estuvo relacionado con la próxima etapa de expansión de la compañía. Además de continuar desarrollando instalaciones fotovoltaicas para autoconsumo industrial, Cladan Energy está evaluando sus primeros proyectos de generación de energía renovable destinados al mercado eléctrico argentino, con la expectativa de ponerlos en marcha durante 2027. Esta iniciativa representa una ampliación significativa de su modelo de negocios, ya que permitiría ofrecer alternativas a empresas que desean incorporar electricidad de origen renovable sin necesidad de instalar paneles solares dentro de sus propios establecimientos. “Estamos viendo nuestros primeros proyectos de generación en el mercado eléctrico argentino, que esperamos poner en marcha durante 2027”, adelantó Ciminieri. Según explicó, la estrategia contempla tanto la posibilidad de participar en proyectos de inversión como la futura comercialización de energía renovable a clientes industriales, sujeta a las condiciones regulatorias, contractuales y técnicas correspondientes. De concretarse, esta nueva actividad permitiría ampliar el alcance de la compañía más allá de la construcción de instalaciones, incorporando soluciones de abastecimiento energético de largo plazo.
La expansión de Cladan Energy adquiere especial relevancia al considerar su origen como parte de un grupo empresarial familiar con una extensa trayectoria en nutrición y salud animal. Ciminieri reconoció que el desarrollo de una nueva unidad de negocios implica desafíos particulares en una organización que debe equilibrar las oportunidades de crecimiento con una administración responsable de sus recursos. “No dejamos de ser una pyme y una empresa familiar de segunda generación, por lo cual uno toma muchos recaudos al momento de avanzar en una división de negocios nueva”, explicó. En ese proceso, las alianzas estratégicas han desempeñado un papel fundamental, no solamente por el aporte de capacidades técnicas, sino también por la posibilidad de compartir conocimientos y acompañar proyectos de mayor complejidad. Para el directivo, los resultados obtenidos generan satisfacción, aunque también incrementan la responsabilidad de sostener estándares de calidad y cumplimiento en un mercado donde la confianza del cliente resulta determinante. La evolución de la compañía demuestra, además, cómo una empresa vinculada históricamente con la agroindustria puede diversificar sus actividades a partir de necesidades concretas identificadas dentro de su propia cadena de valor.
Respecto de la posibilidad de expandirse hacia otros países, Ciminieri explicó que la prioridad actual continúa siendo el mercado argentino, donde la demanda de proyectos mantiene ocupada gran parte de la capacidad operativa. Sin embargo, reconoció que la empresa ya ha evaluado oportunidades en países limítrofes, especialmente vinculadas con servicios de ingeniería y asesoramiento técnico. “Hoy la demanda nos tiene cien por ciento enfocados en Argentina, pero ya vimos dos proyectos en países limítrofes. Podemos desarrollar la ingeniería, asesorar y eventualmente subcontratar la construcción en forma local”, señaló. Este modelo permitiría aprovechar el conocimiento adquirido sin necesidad de trasladar toda la estructura operativa a otros mercados. Al mismo tiempo, la compañía mantiene una estrategia de actualización tecnológica mediante el contacto con fabricantes y socios internacionales. Ciminieri mencionó su reciente participación en una importante feria de energía solar realizada en San Pablo, Brasil, donde el equipo pudo conocer nuevas tecnologías y reunirse con marcas que representa e importa en Argentina. La capacitación continua de los equipos comerciales y de ingeniería aparece así como una condición indispensable para sostener el crecimiento en un sector caracterizado por la rápida evolución de sus soluciones tecnológicas.
La entrevista dejó en evidencia que Cladan Energy atraviesa una etapa de consolidación y diversificación, impulsada por la necesidad de las empresas argentinas de incorporar herramientas que mejoren su competitividad energética. Desde los primeros proyectos destinados al autoconsumo hasta la posibilidad de participar en generación y comercialización de electricidad renovable, la compañía busca ampliar progresivamente su participación dentro de una industria con importantes perspectivas de desarrollo. Para Ciminieri, el desafío consiste en acompañar ese crecimiento sin perder la capacidad técnica, la cercanía con los clientes y la actualización permanente que requiere el negocio energético. “Esto sigue creciendo, hay que actualizarse día a día, capacitarse y hacer crecer los equipos de trabajo”, concluyó. Con aproximadamente 15 MW instalados, una estructura de ingeniería en expansión y proyectos previstos para 2027, Cladan Energy se prepara para una nueva etapa en la que la energía renovable dejaría de ser solamente una solución de ahorro para sus clientes y pasaría a constituir también una oportunidad de inversión y abastecimiento energético a mayor escala.
