La industria agropecuaria argentina comenzó a transitar una nueva etapa en la comercialización de soja, vinculada con los requisitos ambientales que impone la Unión Europea para el ingreso de productos derivados de la oleaginosa. En ese contexto, A3 Mercados puso en marcha la operatoria de soja VISEC, una condición de entrega que suma trazabilidad al contrato tradicional de soja cámara.
Adrián Isnardo, gerente de Agro de A3 Mercados, explicó que la normativa europea establece que no se adquirirán productos cuyo origen esté asociado con áreas deforestadas. “Es un reglamento de la Unión Europea donde básicamente nos dice que no van a comprar más productos, entre ellos los productos derivados de soja, cuyos orígenes, sus campos, no tengan deforestación”, señaló durante la entrevista.
El ejecutivo aclaró que la soja VISEC no reemplaza al contrato tradicional ni constituye un nuevo producto de comercialización. “Es el de siempre. Lo que se habilita es una nueva condición de entrega que cumpla esos requisitos del reglamento europeo”, precisó. De esta manera, la soja cámara mantiene vigencia y se incorpora una alternativa para aquellas operaciones destinadas a mercados que exigen certificaciones ambientales específicas.
La nueva modalidad se apoya en la plataforma VISEC, que permite realizar el seguimiento de la mercadería desde el establecimiento de origen hasta el puerto. El sistema contempla la identificación del productor, la ubicación geográfica de los lotes y la documentación vinculada con el traslado y la entrega. También intervienen herramientas de control como la carta de porte, el RENSPA y la geolocalización de los campos.
Para convertir una operación de soja cámara en una entrega VISEC, el mercado habilitó una operación denominada “pase”. Isnardo explicó que se trata de una transacción combinada mediante la cual se compra un contrato con condición de entrega VISEC y, simultáneamente, se vende un contrato de soja cámara. La diferencia entre ambas modalidades se expresa en un valor de conversión que surge de la interacción entre compradores y vendedores.
El procedimiento no se activa de manera automática. El productor o el exportador debe solicitar la operación a través de un agente habilitado en A3 Mercados. En ese sentido, la operatoria permite que una mercadería inicialmente registrada como soja estándar pueda adecuarse a los requerimientos de trazabilidad exigidos por el comprador europeo, siempre que cumpla con las condiciones documentales y productivas correspondientes.
La escala del desafío es significativa. Según Isnardo, A3 Mercados llevaba comercializadas más de 44 millones de toneladas de soja y contaba con más de 4 millones de toneladas de posiciones abiertas de soja cámara. En paralelo, el mercado estima que alrededor de 10 millones de toneladas de soja argentina tienen como destino la Unión Europea, lo que convierte a la adaptación del sistema en un proceso relevante para toda la cadena agroindustrial.
Durante las primeras jornadas de funcionamiento se registraron posturas de compra cercanas a los 8 dólares para realizar la conversión a soja VISEC. Sin embargo, la oferta todavía muestra cautela debido a las exigencias de trazabilidad y a la necesidad de completar la inscripción de productores, comercializadores y establecimientos en la plataforma.
“Va a llevar un tiempo hasta que se acomode todo el sistema, pero la verdad es que está advancing bastante bien”, sostuvo Isnardo. El gerente de Agro de A3 Mercados destacó que durante el último mes se aceleró el proceso de registración y presentación de la información correspondiente a los polígonos productivos.
En materia de entrega, las condiciones generales de la soja cámara se mantienen sin modificaciones. La diferencia estará en que, al momento de recibir la mercadería, comprador y vendedor deberán acreditar la trazabilidad del cargamento. “El comprador, en ese momento, verifica esa trazabilidad del camión que llega a la planta”, explicó Isnardo.
A3 Mercados firmó además un acuerdo de colaboración estratégica con VISEC, que autoriza el uso de su sello y procura facilitar el cumplimiento de la normativa europea. Por el momento, el mercado decidió no habilitar un contrato independiente de soja VISEC y optó por ofrecer esta herramienta de conversión mientras observa la evolución de la demanda y la adaptación de los distintos actores de la cadena.
La implementación de este mecanismo marca un nuevo punto de contacto entre la comercialización de granos, el comercio exterior y las exigencias ambientales internacionales. Para la producción argentina, contar con sistemas confiables de trazabilidad será determinante para sostener el acceso a mercados como el europeo y preservar el valor de la soja dentro de una cadena agroindustrial cada vez más condicionada por requisitos de origen, sustentabilidad y transparencia.
