La tercera generación de profesionales ya es una realidad en Cabaña Avícola Feller. En esta edición del programa, Jonathan Koelbl y Lucas Torresín relatan desde General Racedo cómo es trabajar en el equipo comercial de una empresa con más de seis décadas de trayectoria y liderazgo indiscutido en genética avícola.
Jonathan reemplaza a un histórico del equipo de ventas, Germán Schneider, en las zonas de Entre Ríos, Santa Fe y Córdoba. El desafío de continuar con un legado tan prestigioso lo asumió con la responsabilidad de recuperar clientes, visitar granjas y posicionar nuevamente a la marca en cada rincón de su región. Lucas, por su parte, aún sin una zona asignada fija, ha recorrido buena parte del país formándose junto a los referentes más experimentados de la empresa y aportando a la comunicación institucional y al área administrativa.
Ambos destacan el privilegio de representar a la genética Hy-Line, líder en Argentina y en el mundo. Esto les brinda una ventaja inicial, pero también implica una enorme responsabilidad: demostrar con resultados la superioridad de la genética, brindar información técnica actualizada y acompañar de forma cercana a cada productor. Parte de esa estrategia es la capacitación constante, con cursos presenciales cada dos años que abordan temas de genética, alimentación, iluminación y manejo.
La interacción con los clientes refleja una avicultura que también se está transformando. Con la llegada de segundas y terceras generaciones a las granjas, las formas de comunicarse han cambiado. Las nuevas generaciones hablan el mismo lenguaje que los jóvenes técnicos y demandan herramientas innovadoras, información accesible y vínculos más horizontales. Sin embargo, también se valora el trato con productores tradicionales, con quienes se construyen relaciones personales a largo plazo.
Uno de los logros recientes del equipo es el fortalecimiento de la comunidad Feller. Con el trabajo de Antonela, responsable de comunicación, se ha profesionalizado el uso de redes sociales, se publica una gacetilla bimestral con novedades, lanzamientos y contenidos técnicos, y se potencia la identidad de marca en todo el país.
El vínculo con los clientes trasciende la operación comercial. Hay relaciones que se tornan cercanas, con invitaciones a compartir una comida o un café, donde se habla de vida y no solo de producción. En muchos casos, de esas conversaciones nacen nuevas ventas. La clave está en el compromiso genuino, en escuchar y entender a cada productor.
Finalmente, los técnicos destacan que el futuro ya llegó. Cabaña Avícola Feller está en pleno proceso de digitalización: trabajan en un sistema que permita al vendedor tomar pedidos en tiempo real desde la granja, acceder a los planes de vacunación y realizar un seguimiento integral de cada lote. Para estos jóvenes, el futuro es tecnología, innovación y cercanía.
